Tes responsabilités
Générer, qualifier et contacter des prospects via téléphone, e-mail et réseaux sociaux professionnels.
Alimenter le pipeline commercial avec des prospects qualifiés (passage de Marketing Qualified Lead à Sales Qualified Lead). Dans ce rôle, tu es responsable du traitement des prospects entrants (fournis par l'équipe marketing) ainsi que des prospects sortants (issus de listes créées ou attribuées).
Le processus de qualification de nos prospects est essentiel et basé sur la méthodologie MEDDIC (Metrics, Economic Buyer, Decision Criteria, Decision Process, Identify Pain, et Champion).
Créer et maintenir des listes de prospects selon des cycles définis.
Qualifier les prospects lors d'appels de qualification et les faire évoluer de Marketing Qualified Lead (MQL) à Sales Qualified Lead (SQL) ou les disqualifier si nécessaire.
Générer des rendez-vous qualifiés pour l'équipe commerciale.
Participer activement aux revues de comptes avec l'équipe commerciale.
Partager tes observations, défis et/ou succès avec les équipes (concurrents, partenaires, annonceurs, etc.).
Contacter les clients et prospects pour assurer leur participation aux événements organisés par JustRelate ou auxquels JustRelate participe.
Participer aux événements et salons organisés par ou avec JustRelate.
Participer régulièrement aux sessions de formation et réunions pour développer tes connaissances produit et compétences commerciales.
Tes compétences
Maîtrise du français (niveau C2) et de l'anglais (niveau C1 minimum).
Jusqu'à 3 ans d'expérience en tant que SDR ou dans un rôle similaire dans la vente de systèmes de gestion de contenu (CMS), solutions de marketing par e-mail, CRM, plateformes d'expérience digitale (DXP) ou portails de service constituent un atout.
Fort intérêt pour le marketing digital, les relations clients et le développement commercial.
Excellentes compétences en communication et relationnelles pour établir des relations solides avec les clients.
Forte motivation et orientation résultats, avec une capacité démontrée à atteindre ou dépasser les objectifs commerciaux.
Capacité à travailler de manière autonome dans un environnement de travail à distance tout en maintenant une collaboration étroite avec l'équipe.
Tes avantages
Une culture d'équipe collaborative et bienveillante axée sur l'atteinte de résultats exceptionnels ensemble.
Un environnement où professionnalisme et plaisir vont de pair, et où un travail de qualité est gratifiant et stimulant.
Organisation de travail flexible avec une politique de télétravail sans obligation de présence au bureau, complétée par des bureaux modernes et bien équipés.
Horaires de travail flexibles avec un haut degré d'autonomie et de confiance.
Opportunités d'apprentissage continu, y compris formation professionnelle et budget pour l'achat de livres.
Cours de langues pendant les heures de travail.
Activités d'équipe régulières - des événements sportifs et soirées jeux aux rencontres internationales et rassemblements après le travail dans une ambiance détendue.
Rémunération basée sur la performance et alignée sur des objectifs clairs.
