Tes missions
Générer, qualifier et contacter des prospects par téléphone, e-mail et réseaux sociaux professionnels.
Alimenter le pipeline commercial avec des prospects qualifiés (passage de Marketing Qualified Lead à Sales Qualified Lead). Dans ce rôle, tu es responsable du traitement des prospects entrants (fournis par l'équipe marketing) ainsi que des prospects sortants (issus de listes créées ou attribuées).
Le processus de qualification de nos prospects est essentiel et repose sur la méthode MEDDIC (Metrics, Economic Buyer, Decision Criteria, Decision Process, Identify Pain, et Champion).
Créer et maintenir des listes de prospects selon des cycles définis.
Qualifier les prospects lors d'appels de qualification et les faire évoluer de Marketing Qualified Lead (MQL) à Sales Qualified Lead (SQL) ou les disqualifier si nécessaire.
Générer des rendez-vous qualifiés pour l'équipe commerciale.
Participer activement aux revues de comptes avec l'équipe commerciale.
Partager tes observations, défis et/ou succès avec les équipes (concurrents, partenaires, annonceurs, etc.).
Contacter les clients et prospects pour assurer leur participation aux événements organisés par JustRelate ou auxquels JustRelate participe.
Participer aux événements et salons organisés par ou avec JustRelate.
Participer régulièrement aux sessions de formation et réunions pour développer tes connaissances produit et compétences commerciales.
Tes compétences
Maîtrise du français (niveau C2) et de l'anglais (niveau C1 minimum).
Idéalement, une première expérience en tant que SDR ou dans un rôle similaire dans la vente de systèmes de gestion de contenu (CMS), Email Marketing, CRM, plateformes d'expérience digitale (DXP) ou portails de service.
Fort intérêt pour le marketing digital, la relation client et le développement commercial.
Excellentes compétences en communication et relationnelles pour établir de bonnes relations avec les clients.
Forte motivation et orientation résultats, avec une capacité démontrée à atteindre ou dépasser les objectifs commerciaux.
Capacité à travailler de manière autonome et à distance tout en maintenant une collaboration étroite avec l'équipe.
Tes avantages
- Une culture d'équipe collaborative et bienveillante axée sur l'atteinte d'excellents résultats ensemble.
Un environnement où professionnalisme et plaisir vont de pair, et où l'excellent travail est gratifiant et stimulant.
Organisation de travail flexible avec une politique de télétravail sans obligation de présence au bureau, complétée par des bureaux modernes et bien équipés.
Horaires de travail flexibles avec un haut degré d'autonomie et de confiance.
Opportunités d'apprentissage continu, incluant la formation professionnelle et un budget pour les livres.
Cours de langues pendant les heures de travail.
Activités d'équipe régulières - des événements sportifs et soirées gaming aux rencontres internationales et aux apéritifs détente après le travail.
Rémunération basée sur la performance et alignée sur des objectifs clairs.
