Vos missions
Générer, qualifier et contacter des leads via téléphone, e-mail et réseaux sociaux professionnels.
Alimenter le pipeline commercial en leads qualifiés (passage de Marketing Qualified Lead à Sales Qualified Lead). À ce titre, tu es responsable du traitement des leads entrants (fournis par l’équipe marketing) ainsi que des leads sortants (issus de listes créées ou attribuées).
Le processus de qualification de nos prospects est essentiel et s'appuie sur la méthode MEDDIC (Metrics, Economic Buyer, Decision Criteria, Decision Process, Identify Pain, et Champion).
Créer et maintenir des listes de prospects selon des cycles définis.
Qualifier les leads lors d'appels de qualification et les faire évoluer de Marketing Qualified Lead (MQL) à Sales Qualified Lead (SQL) ou les disqualifier si nécessaire.
Générer des rendez-vous qualifiés pour l'équipe commerciale.
Participer activement aux revues de comptes avec l'équipe commerciale.
Partager tes observations, difficultés et/ou réussites avec les équipes (concurrents, partenaires, annonceurs, etc.).
Contacter les clients et prospects pour assurer leur participation aux événements organisés par JustRelate ou auxquels JustRelate participe.
Participer aux événements et salons organisés par ou avec JustRelate.
Participer régulièrement aux sessions de formation et réunions pour développer tes connaissances produit et compétences commerciales.
Vos compétences
Maîtrise du français (niveau C2) et de l'anglais (niveau C1 minimum).
Idéalement, une première expérience en tant que SDR ou dans un rôle similaire dans la vente de systèmes de gestion de contenu (CMS), Email Marketing, CRM, plateformes d'expérience digitale (DXP) ou portails de service.
Fort intérêt pour le marketing digital, la relation client et le développement commercial.
Excellentes compétences en communication et relationnelles pour établir de bonnes relations avec les clients.
Forte motivation et orientation résultats, avec une capacité démontrée à atteindre ou à dépasser les objectifs commerciaux.
Capacité à travailler de manière autonome, à distance tout en maintenant une collaboration étroite avec l'équipe.
Vos avantages
- Politique de télétravail flexible.
- Horaires de travail flexibles.
- Tickets restaurant et subventions transports.
- Formation professionnelle.
- Bibliothèque d'entreprise avec possibilité d'acheter de nouveaux livres.
- Célébration d'événements spéciaux (mariage, naissance, anniversaire de travail).
- Cours de langues pendant les heures de travail.
- Dîners d'équipe locaux et événements d'équipe globaux : séminaire d'été et fête de Noël.
- Prime annuelle liée aux objectifs de travail.
