Votre rôle
- Identifier et conquérir de nouveaux clients grands comptes sur le marché français.
- Développer des relations de confiance avec les CMO, les Directeurs Marketing, les Digital Leaders, les équipes Customer Experience, les responsables CRM et leurs homologues IT.
- Piloter des cycles de vente complexes et consultatifs SaaS et MarTech, de la phase de découverte jusqu'à la signature du contrat.
- Animer des ateliers de découverte pour comprendre les enjeux métier et identifier la valeur apportée au client.
- Élaborer des stratégies de solution convaincantes en collaboration avec les experts internes.
- Coordonner des équipes pluridisciplinaires tout au long du processus de vente.
- Construire des relations de confiance avec les parties prenantes dirigeantes et les décideurs.
- Préparer des propositions commerciales, négocier les contrats et conclure avec succès des opportunités stratégiques.
- Assurer une transition fluide vers les équipes Account Management et Customer Success après la signature du contrat.
- Apporter des insights clients et des retours marché pour renforcer continuellement nos produits et notre stratégie go-to-market.
- Représenter JustRelate lors de réunions dirigeantes, d'événements sectoriels et d'engagements clients.
Vos compétences
Compétences professionnelles
- Expérience confirmée dans la conduite d'engagements clients consultatifs au sein d'environnements de logiciels d'entreprise, de conseil en management, de conseil digital, d'intégration de systèmes ou d'agences digitales, avec la responsabilité de structurer et de commercialiser des initiatives de transformation complexes.
- Une expérience dans la vente de solutions SaaS grands comptes, MarTech, CRM, Digital Experience ou de logiciels similaires est un atout.
- Succès avéré dans la gestion de cycles de vente entreprise longs et consultatifs impliquant de multiples parties prenantes.
- Solide compréhension des organisations marketing, de l'expérience client, du marketing digital, du CRM, du marketing automation, de l'IA et des logiciels d'entreprise.
- Capacité démontrée à engager des dirigeants de niveau C et à faciliter des conversations stratégiques à forte valeur ajoutée.
- Expérience dans l'animation d'ateliers de découverte, de discussions sur la valeur métier et d'engagements de vente orientés solution.
- Sens commercial affirmé avec d'excellentes compétences en négociation, gestion des propositions et closing.
- Expérience de travail collaboratif avec des équipes transverses incluant les départements produit, conseil et delivery.
- Excellentes compétences rédactionnelles et orales en français (langue maternelle ou bilingue) et en anglais.
Compétences personnelles
- Excellentes aptitudes à établir des relations et à gérer les parties prenantes.
- Esprit consultatif affirmé avec la capacité de comprendre les enjeux métier avant de proposer des solutions.
- Attitude entrepreneuriale avec un haut degré d'autonomie, de responsabilité et de résilience.
- Excellentes compétences en communication, présentation et négociation auprès d'interlocuteurs métier et techniques.
- Mode de travail structuré, analytique et orienté solutions.
- Capacité à coordonner des engagements de vente complexes impliquant de multiples parties prenantes internes et externes.
- Curieux(se), adaptable et motivé(e) pour apprendre continuellement sur les nouvelles technologies, l'IA et les besoins clients en évolution.
- Personnalité orientée équipe, qui prend plaisir à réussir ensemble avec des collègues issus de différentes fonctions et pays.
Vos avantages
Une culture d'équipe collaborative et bienveillante, axée sur l'atteinte de résultats exceptionnels ensemble.
Un environnement où professionnalisme et bonne humeur vont de pair, et où le travail bien fait est valorisé et stimulant.
Une organisation de travail flexible avec une politique de télétravail sans obligation de présence au bureau, complétée par des bureaux modernes et bien équipés.
Des horaires flexibles avec une grande autonomie et une relation de confiance.
Des opportunités d'apprentissage continu, incluant des formations professionnelles et un budget dédié aux livres.
Des cours de langues pendant les heures de travail.
Des activités d'équipe régulières – des événements sportifs et soirées gaming aux rencontres internationales et after-works conviviaux.
Une rémunération basée sur la performance, alignée sur des objectifs clairs.
