En intégrant les probabilités "Go" et "Get", vous obtenez ainsi une prévision solide des ventes attendues. Vous voyez immédiatement dans quel état se trouvent vos opportunité commerciales, vos offres et vos commandes et à quels produits et prestations elle se rapportent. Grâce à la transparence ainsi obtenue, vous pratiquez dès maintenant une gestion active des ventes basée sur des faits compréhensibles. Durch die Einbeziehung von „Go“ und „Get“-Wahrscheinlichkeiten bekommen Sie so eine belastbare Prognose der zu erwartenden Umsätze. Sie sehen sofort, in welchem Status sich Ihre Geschäftschancen, Angebote und Aufträge befinden und auf welche Produkte und Leistungen sich diese beziehen. Durch die so gewonnene Transparenz betreiben Sie ab sofort aktive Vertriebssteuerung, die auf nachvollziehbaren Fakten basiert.
Savoir quand réaliser quel chiffre d'affaires
Pour optimiser le contrôle des ventes, le pipeline de vente et de service est visualisé soit comme un entonnoir réel, soit comme un entonnoir idéal. La représentation de l'entonnoir réel correspond aux revenus réellement attendus et vous permet de voir d'un coup d'œil si votre prévision est "saine". Il se peut que vous ayez besoin d'investir dans la génération de leads ou que vous rencontriez des problèmes de capacité pour établir des offres ?
En tant qu'outil de contrôle, l'analyse de prévision est désormais solidement établie dans les ventes modernes. Afin d'atteindre une qualité maximale de la prévision, le CRM PisaSales utilise différentes phases de vente qui sont à leur tour subdivisées en différents niveaux de maturité ou de statut. Dans une liste centrale, vous pouvez voir, en fonction de vos droits d'accès, votre propre pipeline, le pipeline de l'équipe, de la division ou de l'ensemble de l'entreprise. Dans cette vue condensée, vous pouvez immédiatement voir quels sont les opérations qui ont des tâches en retard, quand a eu lieu le dernier contact avec le client, quel est le statut, quand la commande est attendue, quel est le chiffre d'affaires pondéré et non pondéré, quelles sont les probabilités de réussite, quel est le responsable commercial, etc. À partir de cette liste, vous pouvez accéder directement aux différents processus de vente et obtenir plus d'informations. En résumé : une liste d'aperçu parfaite pour chaque responsable des ventes et directeur des ventes !