Durch die Einbeziehung von „Go“ und „Get“-Wahrscheinlichkeiten bekommen Sie so eine belastbare Prognose der zu erwartenden Umsätze. Sie sehen sofort, in welchem Status sich Ihre Geschäftschancen, Angebote und Aufträge befinden und auf welche Produkte und Leistungen sich diese beziehen. Durch die so gewonnene Transparenz betreiben Sie ab sofort aktive Vertriebssteuerung, die auf nachvollziehbaren Fakten basiert.
Für die Optimierung der Vertriebssteuerung wird die Vertriebs- & Servicepipeline wahlweise als realer oder idealer Trichter visualisiert. Die Darstellung des realen Trichters entspricht dabei den tatsächlich zu erwartenden Umsätzen und bietet Ihnen den Mehrwert, auf einen Blick zu erkennen, ob Ihr Forecast „gesund“ ist. Möglicherweise müssen Sie in die Leadgenerierung investieren oder haben Kapazitätsprobleme bei der Angebotserstellung?
Als Steuerungsinstrument ist die Forecast-Analyse im modernen Vertrieb heute fest etabliert. Um eine möglichst hohe Qualität des Forecasts zu erreichen, arbeitet das PisaSales CRM mit verschiedenen Vertriebsphasen die wiederrum in unterschiedliche Reifegrade bzw. Status aufgeteilt sind. In einer zentralen Liste sehen Sie in Abhängigkeit von Ihren Zugriffsrechten entweder Ihre persönliche Pipeline, die Pipeline des Teams, der Division oder des gesamten Unternehmens. In dieser verdichteten Sicht sehen Sie sofort, welche Vorgänge überfällige To-dos haben, wann der letzte Kundenkontakt stattfand, wie der Status ist, wann der Auftrag erwartet wird, wie hoch der gewichtete und ungewichtete Umsatz ist, wie die Erfolgswarscheinlichkeiten sind, wer der kaufmännische Bearbeiter ist und vieles mehr. Direkt aus der Liste können Sie in die einzelnen Vertriebsvorgänge springen und sich weiter informieren. Zusammengefasst: Eine perfekte Übersichtsliste für jeden Vertriebsverantwortlichen und Vertriebsleiter!