Responsabilités
Développement de nouvelles stratégies et tactiques d'acquisition de clients
Développer et mettre en œuvre une nouvelle stratégie d'acquisition de clients, ciblant les marchés francophones.
Identifier et analyser les segments de marché à fort potentiel, en fonction des besoins des clients et des tendances du secteur.
Définir les objectifs de croissance mensuels, trimestriels et annuels en étroite collaboration avec la direction.
Analyser les résultats des ventes (KPIs) et fournir des rapports réguliers à la direction sur les progrès vers les objectifs et les prévisions.
Optimiser les processus entrants et sortants et mettre en place des indicateurs de performance clés pour suivre l'efficacité de la stratégie d'acquisition.
Gestion de l'équipe New Business
Gérer et organiser une équipe de Chargés de Comptes (AE), coordonner les Représentants du Développement Commercial (SDR) pour le marché français, et travailler en étroite collaboration avec le Responsable du Développement Commercial du Groupe.
Définir les priorités, suivre les performances de l'équipe et ajuster les approches de vente pour maximiser les résultats.
Organiser des sessions de formation régulières pour maintenir un haut niveau de performance et d'expertise au sein de l'équipe.
S'assurer que les informations sont correctement renseignées dans le CRM afin que les outils de gestion soient opérationnels.
Prospection et acquisition de nouveaux clients :
Échanger régulièrement avec les autres équipes européennes pour commercialiser le portefeuille du groupe JustRelate.
Organiser l'ensemble du cycle de vente pour l'acquisition de nouveaux clients : prospection, qualification, présentation de l'offre, négociation et conclusion.
Développer un portefeuille de prospects via différents canaux : marketing entrant, prospection sortante, partenariats, réseaux professionnels (LinkedIn, événements, etc.).
Mettre en place des actions de prospection ciblées pour générer de nouvelles opportunités (appels à froid, emailing, webinaires, etc.).
Participer à des événements et développer des relations avec les acteurs du marché (conférences, salons, meetups, etc.).
Collaboration avec les autres services de JustRelate
Organiser des événements auxquels l'entreprise participe ou est invitée avec les équipes Marketing.
S'assurer que les bonnes informations sont transmises à l'équipe produit pour affiner l'offre en fonction des retours du terrain.
Travailler avec l'équipe Customer Success et Account Management pour assurer une formation et une intégration fluides des clients.
Vos compétences
Compétences et qualifications requises
Expérience : Vous n'avez peut-être pas (encore) 10 ans d'expérience, et c'est parfaitement acceptable. Si vous êtes autonome, orienté résultats et désireux d'évoluer rapidement, parlons-en!
Succès avéré dans la génération de leads et de pipeline dans le cadre d'un long cycle de vente (6 à 9 mois) sur les segments mid-market et enterprise.
À l'aise pour vendre à des décideurs seniors et des dirigeants de niveau C.
- Expérience préalable dans la gestion et le développement d'équipes commerciales (SDR et AE).
- Compréhension approfondie de l'écosystème du marketing digital, avec une expérience pratique des outils MarTech et AdTech (un grand plus).
Mentalité axée sur les données et maîtrise des outils CRM et de vente.
Excellentes compétences en communication verbale et écrite en français (langue maternelle) et en anglais (professionnel).
Qualités personnelles
- Leadership, dynamisme, autonomie et orientation vers les résultats.
Capacité à analyser et à synthétiser pour adapter les stratégies de vente aux besoins du marché.
Excellentes compétences en communication et en relations clients, être un communicateur cultivé et éduqué capable d'adapter son style en fonction du public, d'engager et de créer la confiance avec des jeunes professionnels natifs du numérique et des parties prenantes plus traditionnelles et seniors.
Compétences analytiques et stratégiques pour guider les décisions vers la croissance des comptes.
Vos avantages
- Travailler avec une entreprise SaaS en pleine croissance qui redéfinit la façon dont les marques s'engagent dans la communication digitale.
- Collaborer avec des marques leaders en Europe.
- Rejoindre une équipe internationale, solidaire et performante.
- Politique de télétravail favorable.
- Horaires de travail flexibles.
- Tickets restaurant et indemnités de transport en France.
- Formation professionnelle.
- Bibliothèque d'entreprise avec possibilité d'acheter de nouveaux livres.
- Célébrations d'événements spéciaux, par exemple mariage, naissance, anniversaire de travail.
- Cours de langues pendant les heures de travail.
- Dîners d'équipe locaux et événements d'équipe mondiaux : Summer Party et Christmas Party.