Responsabilités
Le travail du représentant du développement commercial se concentre principalement sur la création, la qualification et la prise de contact avec les prospects via téléphone, e-mail et réseaux sociaux professionnels.
L'objectif du SDR est de qualifier les prospects pour le pipeline de vente (prospects qualifiés par le marketing vers prospects qualifiés pour la vente). En particulier, le SDR est responsable du traitement des prospects entrants (fournis par l'équipe marketing) ainsi que des prospects sortants (basés sur des listes auto-créées ou assignées).
Le processus de qualification de nos prospects est essentiel et basé sur la méthode MEDDIC (Metrics, Economic Buyer, Decision Criteria, Decision Process, Identify Pain, et Champion).
Créer et maintenir des listes de clients potentiels selon des cycles définis.
Qualifier nos prospects par le biais d'appels de qualification et les faire évoluer de Marketing Qualified Lead à Sales Qualified Lead ou les disqualifier.
Générer des rendez-vous qualifiés pour l'équipe de vente.
Participer activement aux revues de comptes avec l'équipe de vente.
Communiquer vos observations, difficultés et/ou succès avec les équipes (concurrents, partenaires, annonceurs, etc.).
Contacter les clients et prospects pour assurer la participation aux événements organisés par JustRelate ou auxquels JustRelate participe.
Participer aux événements et salons organisés par ou avec JustRelate.
Participer à des sessions de formation régulières et à des réunions pour améliorer vos connaissances produits et vos compétences commerciales.
Vos compétences
Connaissance (niveau C2) du français et de l'anglais (niveau C1 minimum).
Au moins 3 ans d'expérience en tant que SDR ou dans un rôle similaire dans la vente de systèmes de gestion de contenu (CMS), marketing par e-mail, CRM, plateformes d'expérience digitale (DXP) ou portails de service.
Un fort intérêt pour le marketing digital, les relations clients et le développement commercial.
Excellentes compétences en communication et relationnelles pour établir de bonnes relations avec les clients.
Très motivé(e) et axé(e) sur les résultats, avec un historique prouvé d'atteinte ou de dépassement des objectifs de vente.
La capacité de travailler de manière autonome dans un environnement distant tout en maintenant la collaboration avec l'équipe.
Vos avantages
- Politique de télétravail conviviale.
- Horaires de travail flexibles.
- Tickets restaurant et subventions de transport.
- Formation professionnelle.
- Bibliothèque d'entreprise avec possibilité d'acheter de nouveaux livres.
- Célébrations d'événements spéciaux, par exemple mariage, naissance, anniversaire de travail.
- Cours de langues pendant les heures de travail.
- Dîners d'équipe locaux et événements d'équipe globaux : fête d'été et fête de Noël.
- Prime annuelle liée aux objectifs de travail.