- Qualifizierung von Leads während der Qualifizierungsanrufe und Überführung von Marketing Qualified Lead (MQL) zu Sales Qualified Lead (SQL) oder bei Bedarf Disqualifikation.
- Aktive Teilnahme an Account-Reviews mit dem Vertriebsteam.
- Teile deine Beobachtungen, Herausforderungen und/oder Erfolge mit den Teams (Wettbewerber, Partner, Werbetreibende usw.).
- Teilnahme an Veranstaltungen und Messen, die von oder mit JustRelate organisiert werden.
- Regelmäßige Teilnahme an Schulungen und Meetings zur Entwicklung deines Produktwissens und deiner Vertriebsfähigkeiten.
Deine Aufgaben
Generierung, Qualifizierung und Kontaktaufnahme mit Leads über Telefon, E-Mail und professionelle soziale Netzwerke.
Versorgung der Sales-Pipeline mit qualifizierten Leads (Übergang von Marketing Qualified Lead zu Sales Qualified Lead). In dieser Rolle bist du verantwortlich für die Bearbeitung von Inbound-Leads (bereitgestellt vom Marketing-Team) sowie Outbound-Leads (aus erstellten oder zugewiesenen Listen).
Der Qualifizierungsprozess für unsere Interessenten ist wesentlich und basiert auf der MEDDIC-Methode (Metrics, Economic Buyer, Decision Criteria, Decision Process, Identify Pain und Champion).
Erstellung und Pflege von Interessentenlisten nach definierten Zyklen.
Deine Qualifikationen
Fließende Deutsch- (C2-Niveau) und Englischkenntnisse (mindestens C1-Niveau).
Idealerweise erste Erfahrungen als SDR oder in einer ähnlichen Rolle im Vertrieb von Content-Management-Systemen (CMS), E-Mail-Marketing, CRM, Digital Experience Platforms (DXP) oder Service-Portalen.
Starkes Interesse an digitalem Marketing, Kundenbeziehungen und Geschäftsentwicklung.
Ausgezeichnete Kommunikations- und zwischenmenschliche Fähigkeiten zum Aufbau guter Beziehungen zu Kunden.
Starke Motivation und Ergebnisorientierung mit nachgewiesener Fähigkeit, Vertriebsziele zu erreichen oder zu übertreffen.
Fähigkeit, selbstständig und remote zu arbeiten und dabei eine enge Zusammenarbeit mit dem Team aufrechtzuerhalten.
Deine Benefits
- Ein Umfeld, in dem Professionalität und Spaß Hand in Hand gehen und großartige Arbeit belohnend und motivierend ist.
Flexibles Arbeitsmodell mit Home-Office-Regelung ohne Büropräsenzpflicht, ergänzt durch moderne, gut ausgestattete Büros.
Flexible Arbeitszeiten mit einem hohen Maß an Autonomie und Vertrauen.
Kontinuierliche Lernmöglichkeiten, einschließlich beruflicher Weiterbildung und einem Budget für Bücher.
Regelmäßige Teamaktivitäten – von Sportveranstaltungen, Sommerparty und Weihnachtsparty sowie entspannten After-Work-Zusammenkünften.
Leistungsbasierte Vergütung, die an klaren Zielen ausgerichtet ist.
