Deine Aufgaben
Performance Monitoring & Reporting
Wöchentliche Berichte: Erstellung prägnanter Berichte für die Vertriebsleitung.
KPI-Management: Definition und Verfolgung wichtiger Kennzahlen (z.B. Fortschritt im Verkaufsprozess, Conversion-Rate, Verkaufszykluslänge, durchschnittlicher Bestellwert).
Soll-Ist-Vergleiche: Kontinuierliches Monitoring der Zielerreichung (Umsatz, Verkaufsvolumen, Deckungsbeitrag).
Pipeline-Hygiene: Überprüfung der Opportunity-Phasen im CRM.
Analyse & Insights
Vertriebsmonitoring: Überwachung der Sales Pipeline und Identifikation von Abweichungen.
Churn-Analyse: Untersuchung der Gründe für Kundenabgänge und des Customer Lifetime Value (CLV).
Varianzanalyse: Identifikation, warum Ziele verfehlt wurden (Preiseffekte, Volumeneffekte oder Mix-Effekte?).
Analyse von Sales Funnels und Performance einzelner Vertriebskanäle.
Vertriebsunterstützung
Business Partner für Sales Executives und Account Manager.
Ad-hoc-Analysen für kurzfristige Fragestellungen.
Gewährleistung von Datenqualität und -konsistenz.
Deine Qualifikationen
Starke analytische und strategische Denkfähigkeiten zur Weiterentwicklung des Controllings.
Verständnis für Vertriebsprozesse und deren Logik.
Effektiver Einsatz von KPIs im Vertrieb.
Fähigkeit, Zahlen verständlich und zielgruppengerecht zu präsentieren und zu erklären.
Sicherer Umgang mit ERP- und CRM-Tools sowie Datenanalyse.
Proaktiv, ergebnisorientiert und fähig, eigenständig zu arbeiten.
Fähigkeit zur fundierten Urteilsbildung, einschließlich des Wissens, wann bestehende Prozesse hinterfragt oder überdacht werden sollten, um bessere Ergebnisse zu erzielen.
Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse.
Deine Vorteile
Eine kollaborative, unterstützende Teamkultur mit Fokus auf gemeinsame herausragende Ergebnisse.
Ein Umfeld, in dem Professionalität und Spaß Hand in Hand gehen und großartige Arbeit belohnend und inspirierend ist.
Flexible Arbeitsgestaltung mit Home-Office-Regelung ohne Büropräsenzpflicht, ergänzt durch moderne, gut ausgestattete Büros.
Flexible Arbeitszeiten mit hohem Maß an Eigenverantwortung und Vertrauen.
Kontinuierliche Lernmöglichkeiten, einschließlich beruflicher Weiterbildung und Budget für Bücher.
Sprachkurse während der Arbeitszeit.
Regelmäßige Teamaktivitäten - von Sportveranstaltungen und Gaming-Abenden bis hin zu internationalen Meetups und entspannten After-Work-Treffen.
Leistungsbasierte Vergütung in Einklang mit klaren Zielvorgaben.
