Sales Manager (w/m/d)

Standort

Berlin oder remote, Deutschland

Vertragsart

Vollzeit

JustRelate hilft Kunden wie zum Beispiel B2B-Unternehmen und öffentlichen Einrichtungen dabei, Digital-Experience-Plattformen (DXP) aufzubauen und ihre digitale Kundenbindung effizient zu gestalten. Dabei stellen die von JustRelate entwickelten Content-Management-Systeme (CMS) und Customer-Relationship-Management-Systeme (CRM) die Basis für die Software-Dienstleistungen dar.

Für den Bereich Sales gilt es dabei zum einen den „klassischen“, also den direkten Vertrieb unserer Lösungen, und zum anderen den Vertrieb unserer Services und Dienstleistungen voranzutreiben. Als Sales Manager bist du verantwortlich für den Vertrieb des kompletten Lösungsportfolios sowie der Technologieplattformen und Dienstleistungen der JustRelate Group.

Welche Aufgaben erwarten dich bei uns?

  • Als Sales Manager für unsere Lösungen, Dienstleistungen und Projekte kümmerst du dich um die Neukundenakquise, stellst den Kontakt her und entwickelst diesen weiter
  • Dabei baust du auf Leads auf, die durch das Marketing generiert wurden und verkaufst unsere Lösungen und Dienstleistungen, damit große Kundenprojekte individuell umgesetzt werden können
  • Im Vertrieb betreust du das Gesamtprojekt von der Kontaktpflege über die detaillierte Anforderungsanalyse, die Erstellung von Lösungsvorschlägen in Zusammenarbeit mit den jeweiligen Fachkollegen sowie die marktgerechte Aufwandsschätzung und Angebotserstellung
  • Du begleitest den von dir gewonnenen Kunden bis zur Vertragsunterzeichnung
  • Du schöpfst Cross- und Upselling-Potenziale aus und bist verantwortlich für den Vertrieb nachhaltiger Kundenlösungen
  • Zudem übernimmst du im jeweiligen Projekt die Pitch- und Kundenpräsentationen
  • Mit Deinen Bestandskunden entwickelst und pflegst Du eine langfristige Partnerbeziehung und betreust sie bei allen vertragsrelevanten Themen. Außerdem sorgst du mittels Cross- und Upselling für den nachhaltigen Ausbau der Kundenbeziehungen
We Develop Smiles for Our Customers

Was solltest du mitbringen?

  • Du hast mindestens 5 Jahre Vertriebserfahrung in den Bereichen Webprojekte und Cloud-Lösungen sowie fundierte Kenntnisse in B2B-Vertriebstechniken mit dem Fokus auf Solution Selling
  • Du bist eine vertriebsstarke Persönlichkeit und verfügst über eine hohe kommunikative Kompetenz und Präsentationsfähigkeit als Grundlage für ein überzeugendes Auftreten beim Kunden
  • Du bist stark in der lösungsorientierten Beratung und willst eine langfristige Geschäftsbeziehung mit Deinen Kunden aufbauen
  • Du bringst analytische und strategische Fähigkeiten und eine solide Fachexpertise aus der IT-Branche mit
  • Du verfügst über eine ausgeprägte Leistungs- und Erfolgsorientierung, denkst und handelst unternehmerisch
  • Du arbeitest gern mit agilen Teams zusammen
  • Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift sind für Dich selbstverständlich
  • Du bringst eine Deinen Aufgaben entsprechende Reisebereitschaft innerhalb von DACH mit
  • Effiziente Selbstorganisation und Selbstmotivation gehören zu Deinen Stärken

Was bieten wir dir?

  • Fundierte Einarbeitung in das Aufgabengebiet
  • Viel Raum für Eigeninitiative und Kreativität
  • Einen sicheren Arbeitsplatz mit hohem Wohlfühlfaktor
  • Flexible Arbeitszeiten und ein familienfreundliches Betriebsklima
  • Bereitstellung von modernem Arbeitsequipment
  • Remote-Arbeit ist immer möglich, aber wir haben auch schicke Büros
  • Kaffee, Obst und Getränke werden gestellt
  • Regelmäßige Firmenevents
  • Eine offene Unternehmenskultur
  • Aktive Weiterentwicklung und Karriereoptionen

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